Talentmanagement im technischen Vertrieb
Best Practice: Top Nachwuchskräfte erreichen, auswählen und gewinnen
Gute Vertriebler zu finden stellt eine enorme Herausforderung dar – insbesondere im technischen Bereich. Im klassischen Bewerbermarkt sind sie eher „Mangelware“ und die Rekrutierungskosten hoch. Auch Ideal Standard – ein international erfolgreicher Markenhersteller im Sanitärbereich – machte diese Erfahrung. Grund genug für das Unternehmen zukünftig gezielt in die eigene Nachwuchsförderung zu investieren, um Potenzialträger zu Top-Vertriebler auszubilden und zu entwickeln. Doch wie findet man nun genau diese Nachwuchstalente und wählt die richtigen Kandidaten aus? Das folgende Best Practice erklärt anhand eines systematischen 5-Stufen-Prozesses, wie die besten Top Talente für den technischen Vertrieb gefunden, ausgewählt und für einen Wechsel motiviert wurden.