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Führungskräfte, Verkäufer und Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb müssen tagtäglich in Verhandlungen überzeugen und werden dabei oft mit Spannungen im Gespräch konfrontiert. Wie Sie dies vermeiden, lernen Sie in diesem Training, welches sehr übungsorientiert aufgebaut ist. Sie analysieren Ihren persönlichen Verhandlungs-Stil und lernen den Unterschied zwischen Position, Option, Vorstellung und Interesse kennen, um damit den Kunden logisch und psychologisch zu überzeugen. ...

Techniker und Ingenieure denken von ihrer Ausbildung her nicht unbedingt wie Verkäufer. Sie sind Spezialisten und haben ein hohes Maß an technischem Know-how. Dieses Seminar für Techniker, Vertriebs- oder Projektingenieure und Servicemitarbeiter mit verkaufender Beratung hat das Ziel, wirksame Methoden und Erfolgsfaktoren für den beratenden Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen zu vermitteln. ...

Sowohl Führungskräfte als auch Einkäufer, die Verhandlungen jeglicher Art führen, sind maßgeblich für den Unternehmenserfolg verantwortlich. Denn eine gelungene Verhandlungsführung heißt, bestimmt in der Sache zu sein und sich gleichzeitig fair gegenüber dem Partner zu verhalten. Dies erzeugt eine win-win Situation zu beiderseitigem Vorteil. Dies erhöht die Kundenbindung und steigert langfristig den Umsatz. Im Seminar trainieren Sie die professionelle Verhandlungsführung und wie Sie mit Limits, Verhandlungslinien und schwierigen Verhandlungspartnern umgehen.

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Das Verhandlungsgeschick eines Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung, um für das Unternehmen gewinnbringende Ziele im Einkauf zu erreichen. Eine professionelle Vorbereitung, Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken und – strategien sind dazu unabdingbar. Dieses Seminar zeigt und trainiert mit Ihnen praxisgerecht, wie Sie Preise aushandeln und auf Manipulationen situationsgerecht reagieren. ...

Einsteiger in den Verkauf und verkaufserfahrene Mitarbeiter, die ihre Leistungsfähigkeit steigern wollen, erkennen und praktizieren in diesem Seminar die Stufen des Verkaufsprozess. Von der Vorbereitung des Kundenbesuchs bis hin zu Kaufsignale beim Kunden erkennen und zum Abschluss führen. Sie lernen gezielt und situativ die Merkmals-, Vorteils- und Nutzenargumente einzusetzen, die schneller zum Abschluss führen.

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Viele Entscheidungen werden aus Angst vor Fehlern gar nicht erst getroffen. Eine gesunde Fehlerkultur und gutes Fehlermanagement gehören jedoch dazu und sind Quelle und Motor des Fortschritts. In diesem Training lernen Sie die wirksamsten rationalen und intuitiven Methoden zur Entscheidungsfindung kennen, um künftig schneller zu besseren Entscheidung zu kommen.

Führungskräfte, Verkäufer, Berater und Mitarbeiter, die Verhandlungen jeglicher Art führen, sind für den Unternehmenserfolg maßgeblich verantwortlich. In diesem Seminar lernen sie, Gespräche sachlich - taktisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden um eine Verhandlungsübereinstimmung zu dauerhaftem beiderseitigen Vorteil zu erreichen.

Ebenso wie in unseren Inhouse-Trainings achten wir auch in den offenen Seminaren auf einen hohen Praxisbezug, das intensive Trainieren an Echt-Fällen und auf die individuelle Arbeit mit jedem Teilnehmer. Zugleich unterstützen wir die Teilnehmer bei der Umsetzung der Trainingsinhalte in den Arbeitsalltag und sichern so den Transfer. Um diesen Ansprüchen gerecht zu werden, arbeiten wir mit kleinen Teilnehmergruppen, oft begrenzt auf nur sechs oder acht Personen.

Unsere Trainer verfügen über eine hohe fachliche Kompetenz, sie leben die Dinge, für die wir eintreten und sie pflegen dabei stets einen konstruktiven, partnerschaftlichen Umgang mit den Teilnehmern. In unseren Trainings arbeiten wir ziel- und leistungsorientiert und sorgen dabei dennoch für eine angemessene Portion Spaß und Entspannung. ...

Unser Unternehmensleitsatz „Mit Sicherheit Veränderung“ ist gerade auch in unseren Seminaren der ehrgeizige Anspruch an unsere eigene Arbeit. Konsequent praxisorientierte Trainings mit einem hohen Übungs- und Beratungsanteil verfolgen vor allem ein Ziel: Nicht nur kurzfristige Euphorie zu erzeugen, sondern spürbare und langfristige Änderungen im Verhalten und der Arbeitsweise zu sichern.

Dazu entwickeln wir für unsere Auftraggeber maßgeschneiderte Trainingskonzepte, die der Individualität der Teilnehmer ebenso gerecht werden wir der jeweiligen Unternehmenskultur oder den Besonderheiten des Marktes.

Dass wir besonders wirkungsvolle Trainings entwickeln, zeigen unsere Erfolge. Werfen Sie doch einmal einen Blick auf unsere Referenzen. .

Mit insgesamt 21 erfahrenen Trainern in unserem Team decken wir dabei ein breites Spektrum an Kompetenzen ab. Dabei ist jeder Kompetenzbereich bei uns von mehreren Spezialisten besetzt. Ein besonderer Schwerpunkt ist die Konzeption nationaler und internationaler Management-Programme.

Neben der Durchführung von Inhouse-Trainings bieten wir ein ausgesuchtes Angebot unserer Themen als offene Seminare an: “Management- und Kommunikationstrainings” sowie “Programm zur Personalauswahl und Potenzialanalyse”.

Alle Trainings führen wir auch in englischer Sprache durch.

Mehr Infos zu unseren Seminaren? Schauen Sie unter Grundsätze unserer Trainings. ...

Seit 1997 unterstützt die Akademie Inhouse Unternehmen und Führungskräfte individuell und vor Ort bei Personal- und Organisationsentwickungsprozessen. Mit maßgeschneiderten Programmen zur systemischen Unternehmensentwicklung tragen wir zur effizienten Gestaltung von Veränderungsprozessen im Unternehmen bei. Durch die enge Verzahnung mit den offenen Seminaren sind wir der ideale Ansprechpartner und Systemlieferant für alle Belange der Weiterbildung und -entwicklung.
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