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Kandidatenanalyse und Interviewtechnik zur Bewerberauswahl
unter Berücksichtigung des neuen Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes (AGG)
Die Bedeutung der Bewerberauswahl wird immer wichtiger. Neben der fachlichen Qualifikation gewinnt die Einschätzung der persönlichen Qualifikation immer höhere Bedeutung.
Dies erfordert von Vorgesetzten und Mitarbeitern aus Personalreferaten die Fähigkeiten, persönliche Eigenschaften und das Leistungspotential der Bewerber zuverlässig erfassen zu können.
Die sichere Prognose über die berufliche Entwicklung und über die Integrationsfähigkeit des Bewerbers ist u.a. eine höchst bedeutsame Entscheidung.
Neben Zeugnissen, Referenzen und Testverfahren ist das Bewerbungsgespräch bei der Personalauswahl von zentraler Bedeutung. Es ist allerdings oft der Teil, dem nur ungenügende Aufmerksamkeit verliehen wird. Die Gründe hierfür können verschieden sein.
Termine:
27. und 28.10.2008 in Frankfurt
26./27.03.2009 in München
19./20.11.2009 in München
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Business-Excellence am Beispiel von TOYOTA
Erfolgs-Strategien und Methoden von TOYOTA in Produktion, Lieferantenmanagement und Personalführung
TOYOTA – eine Marke der Superlative: das höchstbewertete Automobilunternehmen der Welt, die höchste durchschnittliche Qualität, der höchste Gewinn von rund 10 Mrd. $ – mehr als alle deutschen Unternehmen in 2005 zusammen. Warum gelingt es diesem Unternehmen, wie ein einsamer Fels in der Brandung einer krisengeschüttelten Branche zu bestehen?
Der Experte Dr. Helmut Becker analysierte in seinem Buch „Phänomen TOYOTA“ in akribischer Detailrecherche den über Jahrzehnte anhaltenden Erfolg des japanischen Automobilherstellers.
Und er machte eine erstaunliche Entdeckung: Das Erfolgsgeheimnis heißt Unternehmenskultur und Ethik! Was also muss die deutsche Automobilindustrie von TOYOTA lernen, will sie den globalen Verdrängungswettbewerb überleben?
Herrn Dr. Becker gelingt es, dass TOYOTA Geschäftsmodell transparent zu machen und sein Wissen in diesem Experten-Seminar zu vermitteln. Sie lernen die Erkenntnisse über das TOYOTA Geschäftsmodell für Ihren Unternehmenserfolg zu nutzen und profitieren somit von dem Besten der Automobilbranche.
Termine:
02. und 03.12.2008 in München
29./30.04.2009 in München
28./29.10.2009 in München
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Die Konter-Strategie: Mit Souveränität zum Erfolg
Authentische Dialektik und schlagfertige Argumentation für Ihre wirkungsvolle Präsenz
Respektvolle Kommunikation ist etwas Seltenes geworden. Im Beruf sind spitzzüngige Bemerkungen, ungerechte Angriffe, kritische Fragen und Einwände oft an der Tagesordnung. Vielen Menschen fehlen dann zur rechten Zeit die rechten Worte. Schlagfertigkeit lässt sich zwar trainieren – es bringt jedoch wenig, sich im Schnellverfahren nur einige Patentrezepte anzueignen. Das Wichtigste ist, in kritischen Situationen mehr Souveränität auszustrahlen. Denn ein verlegener Mensch kann Schlagfertiges nicht Schlagfertig rüberbringen, wenn Ausstrahlung und Worte auseinander klaffen. Eine besonders wichtige Rolle spielt hierbei die Authentizität, da sie die Grundlage für Vertrauen und Glaubwürdigkeit einer Person bildet.
Um beruflichen Erfolg zu haben, ist es essentiell, die eigenen Ansichten und Ideen authentisch und souverän zu behaupten und durchzusetzen. Das Seminar verhilft Ihnen mit praxisnahen Übungen zu einem souveränen und sicheren Auftreten, um Ihren Standpunkt überzeugend zu vertreten.
Sie verbessern Ihre Wirkung auf andere und lernen, respektvoll zu kommunizieren und dabei die richtigen Worte zu finden und Fragen gezielt einzusetzen.
Termine:
20. und 21.11.2008 in Frankfurt
27./28.04.2009 in München
10./11.09.2009 in München
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Die Zitronen-Strategie: Mit Begeisterung zum Erfolg
Strahlende Kommunikation und überzeugende Leidenschaft für Ihre emotionale Kompetenz
"Ohne Begeisterung, welche die Seele mit einer gesunden Wärme erfüllt, wird nie etwas Großes zustande gebracht." - Adolph Freiherr Knigge
Also, begeistern Sie sich, Ihre Kunden und Geschäftspartner. Denn andere für sich zu gewinnen ist heute eine wesentliche Grundlage für Ihren beruflichen und privaten Erfolg. Lernen Sie andere im Gespräch zu überzeugen und locker wichtige Kontakte zu knüpfen.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Wiedererkennungswert erhöhen und wie Sie Ihren eigenen Kommunikationsstil entwickeln. Sie lernen wie Sie mit Ihrer Stimme und dem richtigen Ton andere begeistern und überzeugen können.
Ihre individuellen Fähigkeiten werden Sie in vielen praktischen Rollen- und Einzelübungen trainieren können.
Dabei profitieren Sie von spannenden Einsichten, interessanten Strategien, Tipps und Tricks vom Kommunikationsprofi, multimedial aufbereitet und gewürzt mit vielen Anekdoten aus dem Medienbusiness.
Termine:
27./28.01.2009 in München
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Die Don-Juan Strategie: Die Kunst der Verführung!
Verführen Sie Ihre Mitarbeiter und Kunden zum aktiven Wollen, um Ihre Ziele zu erreichen!
Bei der Verführung geht es um die richtige Strategie, um Leidenschaft und Hingabe. Dieser Ansatz bietet per se einen emotionalen Zugang um sich selbst, seine Ideen, Projekte und Produkte mit Charme und Esprit zu verkaufen. So ist dieses hocheffektive Kommunikations-Training nicht nur erfrischend und charmant, sondern vermittelt auch Humor und Leichtigkeit.
Außerdem wird der wichtige Aspekt eines Menschen, seine einzigartige Persönlichkeit, in den Mittelpunkt gestellt.
Lernen Sie von Don Juan und Kleopatra und verführen Sie Ihre Mitarbeiter und Kunden zum aktiven Wollen! Von Natur aus sind wir für Verführung empfänglich. Wir sehnen uns danach, aus den Routinen rausgerissen zu werden, etwas zu erleben, das uns bewegt. Der Verführer weiß, welche Leere seine Zielperson spürt und versteht sie auf professionelle Weise mit der richtigen Strategie zu füllen. Die Widerstände der Zielperson sind es, die den Reiz der Verführung ausmachen. Der Verführer versteht es, diese Widerstände für sich zu nutzen. Als Verführer eignen Sie sich die Fähigkeit an, Menschen in die Richtung zu bewegen, in die Sie sie haben wollen.
Termine:
23.04.2009 in München
08.10.2009 in München
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Diplom-Marketing-Manager/in (DEAK)
Die Praxis des strategischen und operativen Marketings
Um Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen und dort zu halten, ist ein hochwirksames Marketing Grundvoraussetzung.
In nahezu allen Branchen nehmen die Wettbewerbsintensitäten in Verbindung mit immer kürzer werdenden Technologieund Produktzyklen zu. Kundenanforderungen werden immer differenzierter und komplexer bei zunehmender Erwartungshaltung.
Dadurch werden besonders hohe Anforderungen an Unternehmen gestellt. Nur die Unternehmen werden sich durchsetzen, die mit einem hochwirksamen Marketing ihre Kunden am besten zufrieden stellen und gleichzeitig profitabel sind.
Zunehmender Bedarf an Marketing-Know how.
Gerade von den heutigen wettbewerbsintensiven nationalen und internationalen Märkten sind Kaufleute gefragt, die über fundierte Kenntnisse im strategischen und operativen Marketing verfügen und die somit in der Lage sind, das Unternehmen effizient mit dem Markt zu verbinden. Die profitable Ausschöpfung von Markt- und Kundenpotenzialen, als Voraussetzung für den Unternehmenserfolg, verlangt ein umfassendes Marketing-Know how.
Engineering & Marketing - Isoliertes Ingenieurwissen gehört immer mehr der Vergangenheit an
Bedingt durch die zunehmende Vernetzung von Technik und Marketing erwarten Unternehmen, dass auch Ingenieure und Mitarbeiter aus technischen Berufsgruppen in der Lage sind, durch fundierte Marketingkenntnisse ihr technisches Wissen auf den Absatzmarkt bezogen einzusetzen. Es darf keine einseitige Fixierung auf die technische Problemlösung gegeben sein, es sind marktgerechte Lösungen zu entwikkeln, die vom Kunden im Preis honoriert werden.
Austausch von Hochschulwissen und Wirtschaftspraxis.
In dem Experten-Studium zum/zur Diplom-Marketing-Manager/in (DEAK) wird von hochqualifizierten Experten aus Wirtschaft, Consulting und Hochschule anwendungsorientiert und besonders praxisnah gelehrt, wie durch ein wirksames Marketing lukrative Markt- und Kundenpotenziale optimal ausgeschöpft und die Leistungen des Unternehmens profitabel abgesetzt werden können.
Das Experten-Studium vermittelt ein sofort in die aktuelle Unternehmenspraxis übertragbares Know how im strategischen und operativen Marketing. In 5 Studienmodulen werden ca. 50 Themengebiete der aktuellen Marketingpraxis vermittelt. Zahlreiche Methoden, Instrumente und Maßnahmen zur praktischen Umsetzung bilden wichtige Inhalte des Studiums.
Experten-Studium 2008 in München
Beginn: 17./18./19. Oktober 2008
Ende: 20./21. Juni 2009
Experten-Studium 2009 in München
2009/1
Beginn: 06./07./08 Februar 2009
Ende: Dezember 2009
2009/2
Beginn: 19./20./21. Juni 2009
Ende: April 2010
2009/3
Beginn: 09./10./11. Oktober 2009
Ende: Juni 2010
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Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie effektiv und souverän fesseln!
Entwickeln Sie Ihre persönliche Überzeugungskraft und setzen Sie Ihre Ziele durch!
Der Unternehmensalltag von heute ist anders und viel schwieriger als in der Vergangenheit. Zeitdruck, Informationsflut und ein aufgrund der globalen Vernetzung immer stärker werdender Verdrängungswettbewerb sind nur einige Herausforderungen, denen Führungskräfte und Spitzenmanager heute wirkungsvoll begegenen müssen.
Um in diesem Wettbewerb zu bestehen, wird es immer wichtiger Kunden, Mitarbeiter und Vorgesetze schnell und effektiv von eigenen Ideen, Projekten, Dienstleistungen oder Produkten zu überzeugen und zu begeistern.
Dabei helfen alte Kommunikations-, Verkaufs- und Rhetorikmodelle nicht weiter, insbersondere im internationalen Kontext. Vielmehr sind neue, wissenschaftlich fundierte und praxiserprobte Strategien erforderlich, mit denen Sie schnell Ergebnisse und Konsens erzielen können. In dem Intensiv – Workshop „Die Psychologie des Überzeugens“ erfahren Sie, wie Sie im Verkauf, in Verhandlungen, in der Mitarbeiterführung, in Präsentationen und Meetings wirkungsvoll überzeugen und Ihre Ideen, Projekte, Dienstleistungen oder Produkte durchsetzen.
Termine:
11. und 12.09.2008 in Frankfurt
30./31.03.2009 in München
26./27.10.2009 in München
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Teams zu Höchstleistungen führen
Durch erfolgreiche Teamführung neue Leistungspotenziale erschließen
Komplexe Aufgabenstellung in Organisationen müssen mehr und mehr von Teams gelöst werden. Diese können dabei längere Zeit zusammen arbeiten oder sich im Rahmen von Projektaufgaben in kürzeren Zeitabständen immer wieder neu zusammensetzen. Es ist eine der Herausforderungen modernen Managements Teams zu steuern und in kurzer Zeit zu höchstmöglichen Leistungen zu bringen. Dazu ist das Wissen um die Entwicklungsstrukturen und -bedingungen unerlässlich.
In diesem Experten-Seminar werden die Entwicklungen am Beispiel einer Hochleistungsmannschaft aus dem Spitzensport im Rahmen der Vorbereitung auf die Olympischen Spiele mit dem Gewinn der Goldmedaille in Athen 2004 als ein exemplarisches Beispiel dienen. Mit Hilfe von Teamübungen und Rollenspielen erleben die Teilnehmer selbst den Prozess der Teamentwicklung nach. Dazu werden anhand von Modellen die Entwicklungen und Möglichkeiten der Steuerung gemeinsam reflektiert.
Ihnen wird Gelegenheit gegeben die eigene Arbeitssituation mit Teams im Rahmen kollegialer Supervision zur Diskussion zu stellen und so konkrete Anregungen für die eigene Arbeit mit zu nehmen.
23. und 24.10.2008 in München
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Mit mehr Stimme zum vollen Erfolg
Wie Sie Ihr Stimmpotenzial eindrucksvoll und überzeugend nutzen
"Gerade mal 7% der Ausstrahlung eines Menschen, so die Forschungsergebnisse der Sozialpsychologen, haben mit dem zu tun, was er sagt. 40% verdankt er dem Klang seiner Stimme. Und 53% entfallen auf seinen Körper und die äußere Erscheinung." Capital 24/2000
Die Kunst, Menschen zu überzeugen und für sich zu gewinnen, hängt primär vom Klang der Stimme, von der sprachlichen Präzision und von einem sicheren Auftreten ab.
Wir zeigen Ihnen wie Sie Inhalte mit Ihrer Stimme, Sprache und Körpersprache erfolgreich vermitteln und wie Sie jede Situation beherrschen: vom persönlichen Gespräch bis zur Präsentation, vom Telefongespräch bis zum Umgang mit dem Mikrofon. Sie erlernen in nur zwei Tagen, wie Sie auch bei längeren Vorträgen stimmlich durchhalten, Ihr Stimmvolumen vergrößern und Ihre Stimme präsenter klingt.
Dabei profitieren Sie von den Tipps und Tricks aus der jahrelangen Medienerfahrung einer der erfahrensten deutschsprachigen Stimmen.
Termine:
30. und 31.10.2008 in München
26. und 27.11.2008 in Frankfurt
12./13.02.2009 in München
25./26.06.2009 in München
26./27.11.2009 in München
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Die Peperoni-Strategie: Mit Biss zum Erfolg !
Durchsetzungsstärke und Souveränität im Berufsleben
Mehr Biss, mehr Power, mehr Durchsetzungskraft - dazu verhilft die Peperoni-Strategie. Wer sich heute im Job bewähren will, braucht neben fachlicher Kompetenz vor allem Durchsetzungsstärke, denn unser Berufsleben ist gespickt mit Wettbewerb und Konkurrenz.
Die Erfahrung, dass die eigenen guten Ideen im Meeting auseinander genommen werden oder man in Verhandlungen über den Tisch gezogen wird, hat sicher jeder schon einmal gemacht. Unsere Geschäftspartner, Kollegen, Mitarbeiter und Vorgesetzten sind leider nicht alle Gutmenschen.
Wer im Beruf erfolgreich sein will, muss seine Ideen durchsetzen, sich Konflikten und Konfrontationen stellen und die eigenen Interessen vertreten können. Dazu braucht man vor allem Durchsetzungsvermögen, Tatkraft, Courage und Rückgrat.
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihr natürliches Aggressionspotenzial aktivieren und konstruktiv nutzen. Diese Strategie fördert nicht etwa eine Ellenbogenmentalität, sondern den kontrollierten und wohl dosierten Einsatz positiver Aggression in Konfliktsituationen. Denn anstatt diese Emotion zu verleugnen, können wir sie beeinflussen und uns zu Nutze machen.
Termine:
29. und 30.09.2008 in Hamburg
27. und 28.10.2008 in Hamburg
17.02.2009 in München
11.09.2009 in München
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