- News
| Ausführliche Infos zur Firma Management Forum Starnberg GmbH
Schwierige Preisverhandlungen souverän und überzeugend führen
DVKS-Abendseminar – Praxistraining ohne Arbeitszeitverlust
Die Themenschwerpunkte dieses Seminars:
Das neue Preisgespräch im Wandel der Kundenbeziehungen
Warum Verhandlungsstrategien für Preisgespräche heute neu aufgebaut sein müssen
Richtiger Umgang mit „Emotionen“ von Verhandlungspartnern in Preisgesprächen
Wie man die häufigen Standardeinwände „zu teuer“, „kein Budget“, „kein Bedarf“ elegant überwindet
Richtige Argumentation bei Dumpingpreisen der Konkurrenz und Abwehr unfairer Preisattacken
Wie man überzogene Rabattforderungen herunterschraubt
Wie man sich gegen Preisdrücker und Einkäufertricks wehrt
Wie man Preisanpassungen konfliktfrei durchsetzt
Wie man seine Kompetenz als Preis-Wert-Verkäufer verbessert und mehr Abschlüsse erzielt
Termine: 5. November 2012 München / 6. November 2012 Stuttgart / 7. November 2012 Frankfurt / 8. November 2012 Düsseldorf / 12. November 2012 Hamburg / 13. November 2012 Leipzig
Trainer: Lothar Stempfle ist studierter Diplom-Betriebswirt. Er arbeitete viele Jahre als Außendienst-Mitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter und Verkaufstrainer in verschiedenen Unternehmen. Seit mehr als 20 Jahren ist er als Verkaufstrainer selbstständig. Eines seiner Spezialgebiete ist „Professionelles Reklamationsmanagement“ und „Psychologisch richtiger Umgang mit Kundenbeschwerden“. Zu diesen Themen hat er auch ein viel beachtetes Fachbuch veröffentlicht.
Link zu weiterführenden Informationen
Ausführliche Infos zur Firma Management Forum Starnberg GmbH