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ICCOM International GmbH
Deutsche Experten-Akademie (DEAK)
MUNICH CENTRAL TOWER, Landsberger Straße 110
D-80339 München
Tel.:
+49 (89) 122389-100Fax:
+49 (89) 122389-200Web:
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Kandidatenanalyse und Interviewtechnik zur Bewerberauswahl
unter Berücksichtigung des neuen Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes (AGG)
Die Bedeutung der Bewerberauswahl wird immer wichtiger. Neben der fachlichen Qualifikation gewinnt die Einschätzung der persönlichen Qualifikation immer höhere Bedeutung.
Dies erfordert von Vorgesetzten und Mitarbeitern aus Personalreferaten die Fähigkeiten, persönliche Eigenschaften und das Leistungspotential der Bewerber zuverlässig erfassen zu können.
Die sichere Prognose über die berufliche Entwicklung und über die Integrationsfähigkeit des Bewerbers ist u.a. eine höchst bedeutsame Entscheidung.
Neben Zeugnissen, Referenzen und Testverfahren ist das Bewerbungsgespräch bei der Personalauswahl von zentraler Bedeutung. Es ist allerdings oft der Teil, dem nur ungenügende Aufmerksamkeit verliehen wird. Die Gründe hierfür können verschieden sein.
Termine:
27. und 28.10.2008 in Frankfurt
26./27.03.2009 in München
19./20.11.2009 in München
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unter Berücksichtigung des neuen Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes (AGG)
Die Bedeutung der Bewerberauswahl wird immer wichtiger. Neben der fachlichen Qualifikation gewinnt die Einschätzung der persönlichen Qualifikation immer höhere Bedeutung.
Dies erfordert von Vorgesetzten und Mitarbeitern aus Personalreferaten die Fähigkeiten, persönliche Eigenschaften und das Leistungspotential der Bewerber zuverlässig erfassen zu können.
Die sichere Prognose über die berufliche Entwicklung und über die Integrationsfähigkeit des Bewerbers ist u.a. eine höchst bedeutsame Entscheidung.
Neben Zeugnissen, Referenzen und Testverfahren ist das Bewerbungsgespräch bei der Personalauswahl von zentraler Bedeutung. Es ist allerdings oft der Teil, dem nur ungenügende Aufmerksamkeit verliehen wird. Die Gründe hierfür können verschieden sein.
Termine:
27. und 28.10.2008 in Frankfurt
26./27.03.2009 in München
19./20.11.2009 in München
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Teams zu Höchstleistungen führen
Durch erfolgreiche Teamführung neue Leistungspotenziale erschließen
Komplexe Aufgabenstellung in Organisationen müssen mehr und mehr von Teams gelöst werden. Diese können dabei längere Zeit zusammen arbeiten oder sich im Rahmen von Projektaufgaben in kürzeren Zeitabständen immer wieder neu zusammensetzen. Es ist eine der Herausforderungen modernen Managements Teams zu steuern und in kurzer Zeit zu höchstmöglichen Leistungen zu bringen. Dazu ist das Wissen um die Entwicklungsstrukturen und -bedingungen unerlässlich.
In diesem Experten-Seminar werden die Entwicklungen am Beispiel einer Hochleistungsmannschaft aus dem Spitzensport im Rahmen der Vorbereitung auf die Olympischen Spiele mit dem Gewinn der Goldmedaille in Athen 2004 als ein exemplarisches Beispiel dienen. Mit Hilfe von Teamübungen und Rollenspielen erleben die Teilnehmer selbst den Prozess der Teamentwicklung nach. Dazu werden anhand von Modellen die Entwicklungen und Möglichkeiten der Steuerung gemeinsam reflektiert.
Ihnen wird Gelegenheit gegeben die eigene Arbeitssituation mit Teams im Rahmen kollegialer Supervision zur Diskussion zu stellen und so konkrete Anregungen für die eigene Arbeit mit zu nehmen.
23. und 24.10.2008 in München
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Durch erfolgreiche Teamführung neue Leistungspotenziale erschließen
Komplexe Aufgabenstellung in Organisationen müssen mehr und mehr von Teams gelöst werden. Diese können dabei längere Zeit zusammen arbeiten oder sich im Rahmen von Projektaufgaben in kürzeren Zeitabständen immer wieder neu zusammensetzen. Es ist eine der Herausforderungen modernen Managements Teams zu steuern und in kurzer Zeit zu höchstmöglichen Leistungen zu bringen. Dazu ist das Wissen um die Entwicklungsstrukturen und -bedingungen unerlässlich.
In diesem Experten-Seminar werden die Entwicklungen am Beispiel einer Hochleistungsmannschaft aus dem Spitzensport im Rahmen der Vorbereitung auf die Olympischen Spiele mit dem Gewinn der Goldmedaille in Athen 2004 als ein exemplarisches Beispiel dienen. Mit Hilfe von Teamübungen und Rollenspielen erleben die Teilnehmer selbst den Prozess der Teamentwicklung nach. Dazu werden anhand von Modellen die Entwicklungen und Möglichkeiten der Steuerung gemeinsam reflektiert.
Ihnen wird Gelegenheit gegeben die eigene Arbeitssituation mit Teams im Rahmen kollegialer Supervision zur Diskussion zu stellen und so konkrete Anregungen für die eigene Arbeit mit zu nehmen.
23. und 24.10.2008 in München
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Die Paprika-Strategie: Mit Lampenfieber zum Erfolg!
Überzeugende Rhetorik und prägnante Schlagfertigkeit für Ihren souveränen Auftritt
Das richtige Auftreten wird für eine berufliche Weiterentwicklung immer wichtiger. In diesem Experten-Seminar lernen Sie Präsentationen zu optimieren, Teammeetings erfolgreich zu leiten, Interviews überzeugend zu gestalten und Verhandlungen sicher zu führen.
Wir zeigen Ihnen was Präsenz ist, wie Sie sie steigern können und wie das Lampenfieber Ihnen dabei helfen kann, von Anfang an „voll da“ zu sein.
Dieses Experten-Seminar hilft Ihnen sich in solchen Situationen sicher zu fühlen und vermittelt Ihnen wie Sie selbstbestimmt die Fäden in der Hand halten und mit etwaige
Risiken umgehen.
In unserer heutigen Gesellschaft kann Ihre Ausstrahlung bei öffentlichen Auftritten mitunter über Ihren persönlichen und beruflichen Erfolg entscheiden. Nutzen Sie Ihr Potenzial!
Termine:
04./05.03.2009 in München
01./02.12.2009 in München
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Überzeugende Rhetorik und prägnante Schlagfertigkeit für Ihren souveränen Auftritt
Das richtige Auftreten wird für eine berufliche Weiterentwicklung immer wichtiger. In diesem Experten-Seminar lernen Sie Präsentationen zu optimieren, Teammeetings erfolgreich zu leiten, Interviews überzeugend zu gestalten und Verhandlungen sicher zu führen.
Wir zeigen Ihnen was Präsenz ist, wie Sie sie steigern können und wie das Lampenfieber Ihnen dabei helfen kann, von Anfang an „voll da“ zu sein.
Dieses Experten-Seminar hilft Ihnen sich in solchen Situationen sicher zu fühlen und vermittelt Ihnen wie Sie selbstbestimmt die Fäden in der Hand halten und mit etwaige
Risiken umgehen.
In unserer heutigen Gesellschaft kann Ihre Ausstrahlung bei öffentlichen Auftritten mitunter über Ihren persönlichen und beruflichen Erfolg entscheiden. Nutzen Sie Ihr Potenzial!
Termine:
04./05.03.2009 in München
01./02.12.2009 in München
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Die Power-Methode: Mit Memo-Rhetorik zur freien und begeisternden Rede
Ohne Spickzettel und Hemmungen souveräne und fesselnde Vorträge halten
Verkaufserfolg beginnt im Kopf, also nutzen Sie Ihr komplettes geistiges Potential und auch das Ihrer Kunden. Mit Limbic-Selling, Gedächtnistechniken und Mentalstrategien erhöhen Sie nach diesem Seminar Ihre Verkaufsabschlüsse deutlich.
Neueste Gehirnforschungen zeigen uns heute wie die Kaufentscheidung beim Kunden abläuft. Lernen Sie die geheimen Verführer Ihrer Kunden kennen, entschlüsseln Sie die wahren Kaufmotive. Nutzen Sie die Erkenntnisse der Neurobiologie und führen Sie damit Ihre Kunden zum Abschluss. Betreiben Sie Neuromarketing.
Ein guter Verkäufer braucht ein gutes Gedächtnis. Sie haben gerade im Verkauf mit einem perfekten Gedächtnis wesentlich mehr Erfolg. Deshalb lernen Sie in diesem Seminar auch, wie Sie sich Kundennamen und -gesichter, Daten und Fakten zur Person, Kundennutzen, Argumente, Einwandsbehandlungen, ja ganze Verkaufsgespräche mühelos abspeichern können. Sie steigern die Gedächtnisleistung Ihres Gehirns mit Leichtigkeit um ein Vielfaches. Spielerisch und völlig mühelos wecken Sie das Potential Ihrer Kreativität, Phantasie
und Intelligenz.
Termine:
16./17.03.2009 in Frankfurt
05./06.11.2009 in München
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Ohne Spickzettel und Hemmungen souveräne und fesselnde Vorträge halten
Verkaufserfolg beginnt im Kopf, also nutzen Sie Ihr komplettes geistiges Potential und auch das Ihrer Kunden. Mit Limbic-Selling, Gedächtnistechniken und Mentalstrategien erhöhen Sie nach diesem Seminar Ihre Verkaufsabschlüsse deutlich.
Neueste Gehirnforschungen zeigen uns heute wie die Kaufentscheidung beim Kunden abläuft. Lernen Sie die geheimen Verführer Ihrer Kunden kennen, entschlüsseln Sie die wahren Kaufmotive. Nutzen Sie die Erkenntnisse der Neurobiologie und führen Sie damit Ihre Kunden zum Abschluss. Betreiben Sie Neuromarketing.
Ein guter Verkäufer braucht ein gutes Gedächtnis. Sie haben gerade im Verkauf mit einem perfekten Gedächtnis wesentlich mehr Erfolg. Deshalb lernen Sie in diesem Seminar auch, wie Sie sich Kundennamen und -gesichter, Daten und Fakten zur Person, Kundennutzen, Argumente, Einwandsbehandlungen, ja ganze Verkaufsgespräche mühelos abspeichern können. Sie steigern die Gedächtnisleistung Ihres Gehirns mit Leichtigkeit um ein Vielfaches. Spielerisch und völlig mühelos wecken Sie das Potential Ihrer Kreativität, Phantasie
und Intelligenz.
Termine:
16./17.03.2009 in Frankfurt
05./06.11.2009 in München
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Die Führungskraft als Coach
Die Grundlagen moderner, coachingorientierter Führung
Sie kennen diese Situation: Sie sollen Ihre Mitarbeiter motivieren und zugleich den Leistungsdruck erhöhen. Sie sollen innovativ sein, es darf aber nichts schief gehen. Der Umgang mit oft widersprüchlichen Anforderungen an Ihre Führungsrolle wird damit zur entscheidenen Herausforderung.
Im Rahmen dieses Experten-Seminars erfahren Sie, welche Aufgaben Sie im Rahmen Ihrer Führungsverantwortung wahrnehmen müssen, welche besonderen Coachingaufgaben einen modernen, kooperativ-situativen Führungsstil ausmachen und wie Sie den Coachingschwerpunkt Kommunikation und Mitarbeitergespräche im daily business erfolgreich
meistern.
Gerade der Kommunikation mit dem Mitarbeiter kommt eine große Bedeutung zu: Anerkennung und konstruktive Kritik , mit Zielen und Maßnahmen zur Leistungsverbesserung sind besonders wichtige Führungsinstrumente. Spontane und institutionalisierte (z.B. jährliche) Feedback-Gespräche sind ein wesentlicher Trainingsschwerpunkt.
04. und 05.12.2008 in München
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Die Grundlagen moderner, coachingorientierter Führung
Sie kennen diese Situation: Sie sollen Ihre Mitarbeiter motivieren und zugleich den Leistungsdruck erhöhen. Sie sollen innovativ sein, es darf aber nichts schief gehen. Der Umgang mit oft widersprüchlichen Anforderungen an Ihre Führungsrolle wird damit zur entscheidenen Herausforderung.
Im Rahmen dieses Experten-Seminars erfahren Sie, welche Aufgaben Sie im Rahmen Ihrer Führungsverantwortung wahrnehmen müssen, welche besonderen Coachingaufgaben einen modernen, kooperativ-situativen Führungsstil ausmachen und wie Sie den Coachingschwerpunkt Kommunikation und Mitarbeitergespräche im daily business erfolgreich
meistern.
Gerade der Kommunikation mit dem Mitarbeiter kommt eine große Bedeutung zu: Anerkennung und konstruktive Kritik , mit Zielen und Maßnahmen zur Leistungsverbesserung sind besonders wichtige Führungsinstrumente. Spontane und institutionalisierte (z.B. jährliche) Feedback-Gespräche sind ein wesentlicher Trainingsschwerpunkt.
04. und 05.12.2008 in München
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Mit Critical Chain Projektmanagement zu höchster Performance
Wie Sie mit neuen Planungsmethoden Projekte beschleunigen und Kosten senken
Gutes Projektmanagement ist heute ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Kurze Projektlaufzeiten und die Einhaltung von Deadlines und Lieferterminen sind ein Aspekt guten Projektmanagements und ein wichtiger Beitrag für den
entscheidenden Wettbewerbsvorsprung eines Unternehmens.
Doch passiert es immer wieder, dass Projekte in zeitlichen Verzug geraten und die damit verbundenen Kosten dem Unternehmen beträchtlichen Schaden zufügen.
Die von Eliyahu Moshe Goldratt entwickelte Critical Chain Methode basiert darauf, Zeitreserven nicht aktivitätsbezogen einzuplanen, sondern eine einzige, explizit ausgewiesene Zeitreserve am Ende des Projektes zu verwenden.
Wenn Sie diese Methode konsequent in Ihrem Unternehmen anwenden, erreichen Sie eine bedeutsame Verkürzung der Projektlaufzeiten und gleichzeitig eine 100%-ige Termintreue.
30. und 31.10.2008 in Frankfurt
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Wie Sie mit neuen Planungsmethoden Projekte beschleunigen und Kosten senken
Gutes Projektmanagement ist heute ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Kurze Projektlaufzeiten und die Einhaltung von Deadlines und Lieferterminen sind ein Aspekt guten Projektmanagements und ein wichtiger Beitrag für den
entscheidenden Wettbewerbsvorsprung eines Unternehmens.
Doch passiert es immer wieder, dass Projekte in zeitlichen Verzug geraten und die damit verbundenen Kosten dem Unternehmen beträchtlichen Schaden zufügen.
Die von Eliyahu Moshe Goldratt entwickelte Critical Chain Methode basiert darauf, Zeitreserven nicht aktivitätsbezogen einzuplanen, sondern eine einzige, explizit ausgewiesene Zeitreserve am Ende des Projektes zu verwenden.
Wenn Sie diese Methode konsequent in Ihrem Unternehmen anwenden, erreichen Sie eine bedeutsame Verkürzung der Projektlaufzeiten und gleichzeitig eine 100%-ige Termintreue.
30. und 31.10.2008 in Frankfurt
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Mit Ideenmanagement zu Innovationen
Mehr Wettbewerbsfähigkeit durch kreative Mitarbeit
Die deutsche Volkswirtschaft leistet sich jährlich einen Ausfall von vielen Milliarden Euro, weil die Unternehmen die Kreativität ihrer Mitarbeiter nicht in adäquater Form
berücksichtigen.
Nicht einmal ein Verbesserungsvorschlag pro Mitarbeiter wurde im Jahre 2004 in bundesdeutschen Unternehmen eingebracht. Damit werden nicht nur enorme Kosteneinsparpotenziale unberücksichtigt gelassen, die Innovationsfähigkeit der Unternehmen beeinträchtigt, zusätzliche Motivationsanreize im Hinblick auf die Mitarbeiterzufriedenheit außer acht gelassen, sondern auch die internationale Wettbewerbsfähigkeit aufs Spiel gesetzt.
Im Rahmen dieses Experten-Seminars erfahren Sie, welche Aufgaben Sie im Rahmen Ihrer Führungsverantwortung wahrnehmen müssen, um zum einen die Kreativität
ihrer Mitarbeiter optimal abzurufen, um sie dann im zweiten Schritt auch zielführend in das jeweilige Unternehmen umsetzen zu können. Dabei werden alle anstehenden Fragen, die einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess ermöglichen, umfassend behandelt.
Termine:
04. und 05.12.2008 in München
22./23.06.2009 in München
03./04.12.2009 in München
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Mehr Wettbewerbsfähigkeit durch kreative Mitarbeit
Die deutsche Volkswirtschaft leistet sich jährlich einen Ausfall von vielen Milliarden Euro, weil die Unternehmen die Kreativität ihrer Mitarbeiter nicht in adäquater Form
berücksichtigen.
Nicht einmal ein Verbesserungsvorschlag pro Mitarbeiter wurde im Jahre 2004 in bundesdeutschen Unternehmen eingebracht. Damit werden nicht nur enorme Kosteneinsparpotenziale unberücksichtigt gelassen, die Innovationsfähigkeit der Unternehmen beeinträchtigt, zusätzliche Motivationsanreize im Hinblick auf die Mitarbeiterzufriedenheit außer acht gelassen, sondern auch die internationale Wettbewerbsfähigkeit aufs Spiel gesetzt.
Im Rahmen dieses Experten-Seminars erfahren Sie, welche Aufgaben Sie im Rahmen Ihrer Führungsverantwortung wahrnehmen müssen, um zum einen die Kreativität
ihrer Mitarbeiter optimal abzurufen, um sie dann im zweiten Schritt auch zielführend in das jeweilige Unternehmen umsetzen zu können. Dabei werden alle anstehenden Fragen, die einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess ermöglichen, umfassend behandelt.
Termine:
04. und 05.12.2008 in München
22./23.06.2009 in München
03./04.12.2009 in München
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Körpersprache: Wirkung. Immer. Überall.
Die Macht einer überzeugenden Darstellung mit Charme und Charisma
Wer erfolgreich sein will, braucht außer Fachwissen auch die Fähigkeit, Menschen von seinen Produkten, Dienstleistungen und vor allem von seiner eigenen Person zu egeistern, zu überzeugen und für sich zu gewinnen.
Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit und gezielte Hilfestellungen in Gesprächen und Präsentationen überzeugend und souverän aufzutreten!
Kurzum: Menschen sollen Ihnen gerne zuhören, sich von Ihren Darstellungen überzeugen lassen und sich langfristig positiv an Sie erinnern.
Sie lernen Ihren Gesprächspartner genauer wahrzunehmen und dementsprechend zu reagieren. Diese Fähigkeiten können Sie erlernen und trainieren.
Terine:
20. und 21.10.2008 in München
04./05.05.2009 in München
07./08.12.2009 in München
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Die Macht einer überzeugenden Darstellung mit Charme und Charisma
Wer erfolgreich sein will, braucht außer Fachwissen auch die Fähigkeit, Menschen von seinen Produkten, Dienstleistungen und vor allem von seiner eigenen Person zu egeistern, zu überzeugen und für sich zu gewinnen.
Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit und gezielte Hilfestellungen in Gesprächen und Präsentationen überzeugend und souverän aufzutreten!
Kurzum: Menschen sollen Ihnen gerne zuhören, sich von Ihren Darstellungen überzeugen lassen und sich langfristig positiv an Sie erinnern.
Sie lernen Ihren Gesprächspartner genauer wahrzunehmen und dementsprechend zu reagieren. Diese Fähigkeiten können Sie erlernen und trainieren.
Terine:
20. und 21.10.2008 in München
04./05.05.2009 in München
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Die Peperoni-Strategie: Mit Biss zum Erfolg !
Durchsetzungsstärke und Souveränität im Berufsleben
Mehr Biss, mehr Power, mehr Durchsetzungskraft - dazu verhilft die Peperoni-Strategie. Wer sich heute im Job bewähren will, braucht neben fachlicher Kompetenz vor allem Durchsetzungsstärke, denn unser Berufsleben ist gespickt mit Wettbewerb und Konkurrenz.
Die Erfahrung, dass die eigenen guten Ideen im Meeting auseinander genommen werden oder man in Verhandlungen über den Tisch gezogen wird, hat sicher jeder schon einmal gemacht. Unsere Geschäftspartner, Kollegen, Mitarbeiter und Vorgesetzten sind leider nicht alle Gutmenschen.
Wer im Beruf erfolgreich sein will, muss seine Ideen durchsetzen, sich Konflikten und Konfrontationen stellen und die eigenen Interessen vertreten können. Dazu braucht man vor allem Durchsetzungsvermögen, Tatkraft, Courage und Rückgrat.
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihr natürliches Aggressionspotenzial aktivieren und konstruktiv nutzen. Diese Strategie fördert nicht etwa eine Ellenbogenmentalität, sondern den kontrollierten und wohl dosierten Einsatz positiver Aggression in Konfliktsituationen. Denn anstatt diese Emotion zu verleugnen, können wir sie beeinflussen und uns zu Nutze machen.
Termine:
29. und 30.09.2008 in Hamburg
27. und 28.10.2008 in Hamburg
17.02.2009 in München
11.09.2009 in München
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Durchsetzungsstärke und Souveränität im Berufsleben
Mehr Biss, mehr Power, mehr Durchsetzungskraft - dazu verhilft die Peperoni-Strategie. Wer sich heute im Job bewähren will, braucht neben fachlicher Kompetenz vor allem Durchsetzungsstärke, denn unser Berufsleben ist gespickt mit Wettbewerb und Konkurrenz.
Die Erfahrung, dass die eigenen guten Ideen im Meeting auseinander genommen werden oder man in Verhandlungen über den Tisch gezogen wird, hat sicher jeder schon einmal gemacht. Unsere Geschäftspartner, Kollegen, Mitarbeiter und Vorgesetzten sind leider nicht alle Gutmenschen.
Wer im Beruf erfolgreich sein will, muss seine Ideen durchsetzen, sich Konflikten und Konfrontationen stellen und die eigenen Interessen vertreten können. Dazu braucht man vor allem Durchsetzungsvermögen, Tatkraft, Courage und Rückgrat.
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihr natürliches Aggressionspotenzial aktivieren und konstruktiv nutzen. Diese Strategie fördert nicht etwa eine Ellenbogenmentalität, sondern den kontrollierten und wohl dosierten Einsatz positiver Aggression in Konfliktsituationen. Denn anstatt diese Emotion zu verleugnen, können wir sie beeinflussen und uns zu Nutze machen.
Termine:
29. und 30.09.2008 in Hamburg
27. und 28.10.2008 in Hamburg
17.02.2009 in München
11.09.2009 in München
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Mit mehr Stimme zum vollen Erfolg
Wie Sie Ihr Stimmpotenzial eindrucksvoll und überzeugend nutzen
"Gerade mal 7% der Ausstrahlung eines Menschen, so die Forschungsergebnisse der Sozialpsychologen, haben mit dem zu tun, was er sagt. 40% verdankt er dem Klang seiner Stimme. Und 53% entfallen auf seinen Körper und die äußere Erscheinung." Capital 24/2000
Die Kunst, Menschen zu überzeugen und für sich zu gewinnen, hängt primär vom Klang der Stimme, von der sprachlichen Präzision und von einem sicheren Auftreten ab.
Wir zeigen Ihnen wie Sie Inhalte mit Ihrer Stimme, Sprache und Körpersprache erfolgreich vermitteln und wie Sie jede Situation beherrschen: vom persönlichen Gespräch bis zur Präsentation, vom Telefongespräch bis zum Umgang mit dem Mikrofon. Sie erlernen in nur zwei Tagen, wie Sie auch bei längeren Vorträgen stimmlich durchhalten, Ihr Stimmvolumen vergrößern und Ihre Stimme präsenter klingt.
Dabei profitieren Sie von den Tipps und Tricks aus der jahrelangen Medienerfahrung einer der erfahrensten deutschsprachigen Stimmen.
Termine:
30. und 31.10.2008 in München
26. und 27.11.2008 in Frankfurt
12./13.02.2009 in München
25./26.06.2009 in München
26./27.11.2009 in München
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Wie Sie Ihr Stimmpotenzial eindrucksvoll und überzeugend nutzen
"Gerade mal 7% der Ausstrahlung eines Menschen, so die Forschungsergebnisse der Sozialpsychologen, haben mit dem zu tun, was er sagt. 40% verdankt er dem Klang seiner Stimme. Und 53% entfallen auf seinen Körper und die äußere Erscheinung." Capital 24/2000
Die Kunst, Menschen zu überzeugen und für sich zu gewinnen, hängt primär vom Klang der Stimme, von der sprachlichen Präzision und von einem sicheren Auftreten ab.
Wir zeigen Ihnen wie Sie Inhalte mit Ihrer Stimme, Sprache und Körpersprache erfolgreich vermitteln und wie Sie jede Situation beherrschen: vom persönlichen Gespräch bis zur Präsentation, vom Telefongespräch bis zum Umgang mit dem Mikrofon. Sie erlernen in nur zwei Tagen, wie Sie auch bei längeren Vorträgen stimmlich durchhalten, Ihr Stimmvolumen vergrößern und Ihre Stimme präsenter klingt.
Dabei profitieren Sie von den Tipps und Tricks aus der jahrelangen Medienerfahrung einer der erfahrensten deutschsprachigen Stimmen.
Termine:
30. und 31.10.2008 in München
26. und 27.11.2008 in Frankfurt
12./13.02.2009 in München
25./26.06.2009 in München
26./27.11.2009 in München
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Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie effektiv und souverän fesseln!
Entwickeln Sie Ihre persönliche Überzeugungskraft und setzen Sie Ihre Ziele durch!
Der Unternehmensalltag von heute ist anders und viel schwieriger als in der Vergangenheit. Zeitdruck, Informationsflut und ein aufgrund der globalen Vernetzung immer stärker werdender Verdrängungswettbewerb sind nur einige Herausforderungen, denen Führungskräfte und Spitzenmanager heute wirkungsvoll begegenen müssen.
Um in diesem Wettbewerb zu bestehen, wird es immer wichtiger Kunden, Mitarbeiter und Vorgesetze schnell und effektiv von eigenen Ideen, Projekten, Dienstleistungen oder Produkten zu überzeugen und zu begeistern.
Dabei helfen alte Kommunikations-, Verkaufs- und Rhetorikmodelle nicht weiter, insbersondere im internationalen Kontext. Vielmehr sind neue, wissenschaftlich fundierte und praxiserprobte Strategien erforderlich, mit denen Sie schnell Ergebnisse und Konsens erzielen können. In dem Intensiv – Workshop „Die Psychologie des Überzeugens“ erfahren Sie, wie Sie im Verkauf, in Verhandlungen, in der Mitarbeiterführung, in Präsentationen und Meetings wirkungsvoll überzeugen und Ihre Ideen, Projekte, Dienstleistungen oder Produkte durchsetzen.
Termine:
11. und 12.09.2008 in Frankfurt
30./31.03.2009 in München
26./27.10.2009 in München
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Entwickeln Sie Ihre persönliche Überzeugungskraft und setzen Sie Ihre Ziele durch!
Der Unternehmensalltag von heute ist anders und viel schwieriger als in der Vergangenheit. Zeitdruck, Informationsflut und ein aufgrund der globalen Vernetzung immer stärker werdender Verdrängungswettbewerb sind nur einige Herausforderungen, denen Führungskräfte und Spitzenmanager heute wirkungsvoll begegenen müssen.
Um in diesem Wettbewerb zu bestehen, wird es immer wichtiger Kunden, Mitarbeiter und Vorgesetze schnell und effektiv von eigenen Ideen, Projekten, Dienstleistungen oder Produkten zu überzeugen und zu begeistern.
Dabei helfen alte Kommunikations-, Verkaufs- und Rhetorikmodelle nicht weiter, insbersondere im internationalen Kontext. Vielmehr sind neue, wissenschaftlich fundierte und praxiserprobte Strategien erforderlich, mit denen Sie schnell Ergebnisse und Konsens erzielen können. In dem Intensiv – Workshop „Die Psychologie des Überzeugens“ erfahren Sie, wie Sie im Verkauf, in Verhandlungen, in der Mitarbeiterführung, in Präsentationen und Meetings wirkungsvoll überzeugen und Ihre Ideen, Projekte, Dienstleistungen oder Produkte durchsetzen.
Termine:
11. und 12.09.2008 in Frankfurt
30./31.03.2009 in München
26./27.10.2009 in München
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Diplom-Marketing-Manager/in (DEAK)
Die Praxis des strategischen und operativen Marketings
Um Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen und dort zu halten, ist ein hochwirksames Marketing Grundvoraussetzung.
In nahezu allen Branchen nehmen die Wettbewerbsintensitäten in Verbindung mit immer kürzer werdenden Technologieund Produktzyklen zu. Kundenanforderungen werden immer differenzierter und komplexer bei zunehmender Erwartungshaltung.
Dadurch werden besonders hohe Anforderungen an Unternehmen gestellt. Nur die Unternehmen werden sich durchsetzen, die mit einem hochwirksamen Marketing ihre Kunden am besten zufrieden stellen und gleichzeitig profitabel sind.
Zunehmender Bedarf an Marketing-Know how.
Gerade von den heutigen wettbewerbsintensiven nationalen und internationalen Märkten sind Kaufleute gefragt, die über fundierte Kenntnisse im strategischen und operativen Marketing verfügen und die somit in der Lage sind, das Unternehmen effizient mit dem Markt zu verbinden. Die profitable Ausschöpfung von Markt- und Kundenpotenzialen, als Voraussetzung für den Unternehmenserfolg, verlangt ein umfassendes Marketing-Know how.
Engineering & Marketing - Isoliertes Ingenieurwissen gehört immer mehr der Vergangenheit an
Bedingt durch die zunehmende Vernetzung von Technik und Marketing erwarten Unternehmen, dass auch Ingenieure und Mitarbeiter aus technischen Berufsgruppen in der Lage sind, durch fundierte Marketingkenntnisse ihr technisches Wissen auf den Absatzmarkt bezogen einzusetzen. Es darf keine einseitige Fixierung auf die technische Problemlösung gegeben sein, es sind marktgerechte Lösungen zu entwikkeln, die vom Kunden im Preis honoriert werden.
Austausch von Hochschulwissen und Wirtschaftspraxis.
In dem Experten-Studium zum/zur Diplom-Marketing-Manager/in (DEAK) wird von hochqualifizierten Experten aus Wirtschaft, Consulting und Hochschule anwendungsorientiert und besonders praxisnah gelehrt, wie durch ein wirksames Marketing lukrative Markt- und Kundenpotenziale optimal ausgeschöpft und die Leistungen des Unternehmens profitabel abgesetzt werden können.
Das Experten-Studium vermittelt ein sofort in die aktuelle Unternehmenspraxis übertragbares Know how im strategischen und operativen Marketing. In 5 Studienmodulen werden ca. 50 Themengebiete der aktuellen Marketingpraxis vermittelt. Zahlreiche Methoden, Instrumente und Maßnahmen zur praktischen Umsetzung bilden wichtige Inhalte des Studiums.
Experten-Studium 2008 in München
Beginn: 17./18./19. Oktober 2008
Ende: 20./21. Juni 2009
Experten-Studium 2009 in München
2009/1
Beginn: 06./07./08 Februar 2009
Ende: Dezember 2009
2009/2
Beginn: 19./20./21. Juni 2009
Ende: April 2010
2009/3
Beginn: 09./10./11. Oktober 2009
Ende: Juni 2010
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Die Praxis des strategischen und operativen Marketings
Um Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen und dort zu halten, ist ein hochwirksames Marketing Grundvoraussetzung.
In nahezu allen Branchen nehmen die Wettbewerbsintensitäten in Verbindung mit immer kürzer werdenden Technologieund Produktzyklen zu. Kundenanforderungen werden immer differenzierter und komplexer bei zunehmender Erwartungshaltung.
Dadurch werden besonders hohe Anforderungen an Unternehmen gestellt. Nur die Unternehmen werden sich durchsetzen, die mit einem hochwirksamen Marketing ihre Kunden am besten zufrieden stellen und gleichzeitig profitabel sind.
Zunehmender Bedarf an Marketing-Know how.
Gerade von den heutigen wettbewerbsintensiven nationalen und internationalen Märkten sind Kaufleute gefragt, die über fundierte Kenntnisse im strategischen und operativen Marketing verfügen und die somit in der Lage sind, das Unternehmen effizient mit dem Markt zu verbinden. Die profitable Ausschöpfung von Markt- und Kundenpotenzialen, als Voraussetzung für den Unternehmenserfolg, verlangt ein umfassendes Marketing-Know how.
Engineering & Marketing - Isoliertes Ingenieurwissen gehört immer mehr der Vergangenheit an
Bedingt durch die zunehmende Vernetzung von Technik und Marketing erwarten Unternehmen, dass auch Ingenieure und Mitarbeiter aus technischen Berufsgruppen in der Lage sind, durch fundierte Marketingkenntnisse ihr technisches Wissen auf den Absatzmarkt bezogen einzusetzen. Es darf keine einseitige Fixierung auf die technische Problemlösung gegeben sein, es sind marktgerechte Lösungen zu entwikkeln, die vom Kunden im Preis honoriert werden.
Austausch von Hochschulwissen und Wirtschaftspraxis.
In dem Experten-Studium zum/zur Diplom-Marketing-Manager/in (DEAK) wird von hochqualifizierten Experten aus Wirtschaft, Consulting und Hochschule anwendungsorientiert und besonders praxisnah gelehrt, wie durch ein wirksames Marketing lukrative Markt- und Kundenpotenziale optimal ausgeschöpft und die Leistungen des Unternehmens profitabel abgesetzt werden können.
Das Experten-Studium vermittelt ein sofort in die aktuelle Unternehmenspraxis übertragbares Know how im strategischen und operativen Marketing. In 5 Studienmodulen werden ca. 50 Themengebiete der aktuellen Marketingpraxis vermittelt. Zahlreiche Methoden, Instrumente und Maßnahmen zur praktischen Umsetzung bilden wichtige Inhalte des Studiums.
Experten-Studium 2008 in München
Beginn: 17./18./19. Oktober 2008
Ende: 20./21. Juni 2009
Experten-Studium 2009 in München
2009/1
Beginn: 06./07./08 Februar 2009
Ende: Dezember 2009
2009/2
Beginn: 19./20./21. Juni 2009
Ende: April 2010
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Beginn: 09./10./11. Oktober 2009
Ende: Juni 2010
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Die Don-Juan Strategie: Die Kunst der Verführung!
Verführen Sie Ihre Mitarbeiter und Kunden zum aktiven Wollen, um Ihre Ziele zu erreichen!
Bei der Verführung geht es um die richtige Strategie, um Leidenschaft und Hingabe. Dieser Ansatz bietet per se einen emotionalen Zugang um sich selbst, seine Ideen, Projekte und Produkte mit Charme und Esprit zu verkaufen. So ist dieses hocheffektive Kommunikations-Training nicht nur erfrischend und charmant, sondern vermittelt auch Humor und Leichtigkeit.
Außerdem wird der wichtige Aspekt eines Menschen, seine einzigartige Persönlichkeit, in den Mittelpunkt gestellt.
Lernen Sie von Don Juan und Kleopatra und verführen Sie Ihre Mitarbeiter und Kunden zum aktiven Wollen! Von Natur aus sind wir für Verführung empfänglich. Wir sehnen uns danach, aus den Routinen rausgerissen zu werden, etwas zu erleben, das uns bewegt. Der Verführer weiß, welche Leere seine Zielperson spürt und versteht sie auf professionelle Weise mit der richtigen Strategie zu füllen. Die Widerstände der Zielperson sind es, die den Reiz der Verführung ausmachen. Der Verführer versteht es, diese Widerstände für sich zu nutzen. Als Verführer eignen Sie sich die Fähigkeit an, Menschen in die Richtung zu bewegen, in die Sie sie haben wollen.
Termine:
23.04.2009 in München
08.10.2009 in München
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Verführen Sie Ihre Mitarbeiter und Kunden zum aktiven Wollen, um Ihre Ziele zu erreichen!
Bei der Verführung geht es um die richtige Strategie, um Leidenschaft und Hingabe. Dieser Ansatz bietet per se einen emotionalen Zugang um sich selbst, seine Ideen, Projekte und Produkte mit Charme und Esprit zu verkaufen. So ist dieses hocheffektive Kommunikations-Training nicht nur erfrischend und charmant, sondern vermittelt auch Humor und Leichtigkeit.
Außerdem wird der wichtige Aspekt eines Menschen, seine einzigartige Persönlichkeit, in den Mittelpunkt gestellt.
Lernen Sie von Don Juan und Kleopatra und verführen Sie Ihre Mitarbeiter und Kunden zum aktiven Wollen! Von Natur aus sind wir für Verführung empfänglich. Wir sehnen uns danach, aus den Routinen rausgerissen zu werden, etwas zu erleben, das uns bewegt. Der Verführer weiß, welche Leere seine Zielperson spürt und versteht sie auf professionelle Weise mit der richtigen Strategie zu füllen. Die Widerstände der Zielperson sind es, die den Reiz der Verführung ausmachen. Der Verführer versteht es, diese Widerstände für sich zu nutzen. Als Verführer eignen Sie sich die Fähigkeit an, Menschen in die Richtung zu bewegen, in die Sie sie haben wollen.
Termine:
23.04.2009 in München
08.10.2009 in München
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Die Zitronen-Strategie: Mit Begeisterung zum Erfolg
Strahlende Kommunikation und überzeugende Leidenschaft für Ihre emotionale Kompetenz
"Ohne Begeisterung, welche die Seele mit einer gesunden Wärme erfüllt, wird nie etwas Großes zustande gebracht." - Adolph Freiherr Knigge
Also, begeistern Sie sich, Ihre Kunden und Geschäftspartner. Denn andere für sich zu gewinnen ist heute eine wesentliche Grundlage für Ihren beruflichen und privaten Erfolg. Lernen Sie andere im Gespräch zu überzeugen und locker wichtige Kontakte zu knüpfen.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Wiedererkennungswert erhöhen und wie Sie Ihren eigenen Kommunikationsstil entwickeln. Sie lernen wie Sie mit Ihrer Stimme und dem richtigen Ton andere begeistern und überzeugen können.
Ihre individuellen Fähigkeiten werden Sie in vielen praktischen Rollen- und Einzelübungen trainieren können.
Dabei profitieren Sie von spannenden Einsichten, interessanten Strategien, Tipps und Tricks vom Kommunikationsprofi, multimedial aufbereitet und gewürzt mit vielen Anekdoten aus dem Medienbusiness.
Termine:
27./28.01.2009 in München
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Strahlende Kommunikation und überzeugende Leidenschaft für Ihre emotionale Kompetenz
"Ohne Begeisterung, welche die Seele mit einer gesunden Wärme erfüllt, wird nie etwas Großes zustande gebracht." - Adolph Freiherr Knigge
Also, begeistern Sie sich, Ihre Kunden und Geschäftspartner. Denn andere für sich zu gewinnen ist heute eine wesentliche Grundlage für Ihren beruflichen und privaten Erfolg. Lernen Sie andere im Gespräch zu überzeugen und locker wichtige Kontakte zu knüpfen.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Wiedererkennungswert erhöhen und wie Sie Ihren eigenen Kommunikationsstil entwickeln. Sie lernen wie Sie mit Ihrer Stimme und dem richtigen Ton andere begeistern und überzeugen können.
Ihre individuellen Fähigkeiten werden Sie in vielen praktischen Rollen- und Einzelübungen trainieren können.
Dabei profitieren Sie von spannenden Einsichten, interessanten Strategien, Tipps und Tricks vom Kommunikationsprofi, multimedial aufbereitet und gewürzt mit vielen Anekdoten aus dem Medienbusiness.
Termine:
27./28.01.2009 in München
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Die Konter-Strategie: Mit Souveränität zum Erfolg
Authentische Dialektik und schlagfertige Argumentation für Ihre wirkungsvolle Präsenz
Respektvolle Kommunikation ist etwas Seltenes geworden. Im Beruf sind spitzzüngige Bemerkungen, ungerechte Angriffe, kritische Fragen und Einwände oft an der Tagesordnung. Vielen Menschen fehlen dann zur rechten Zeit die rechten Worte. Schlagfertigkeit lässt sich zwar trainieren – es bringt jedoch wenig, sich im Schnellverfahren nur einige Patentrezepte anzueignen. Das Wichtigste ist, in kritischen Situationen mehr Souveränität auszustrahlen. Denn ein verlegener Mensch kann Schlagfertiges nicht Schlagfertig rüberbringen, wenn Ausstrahlung und Worte auseinander klaffen. Eine besonders wichtige Rolle spielt hierbei die Authentizität, da sie die Grundlage für Vertrauen und Glaubwürdigkeit einer Person bildet.
Um beruflichen Erfolg zu haben, ist es essentiell, die eigenen Ansichten und Ideen authentisch und souverän zu behaupten und durchzusetzen. Das Seminar verhilft Ihnen mit praxisnahen Übungen zu einem souveränen und sicheren Auftreten, um Ihren Standpunkt überzeugend zu vertreten.
Sie verbessern Ihre Wirkung auf andere und lernen, respektvoll zu kommunizieren und dabei die richtigen Worte zu finden und Fragen gezielt einzusetzen.
Termine:
20. und 21.11.2008 in Frankfurt
27./28.04.2009 in München
10./11.09.2009 in München
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Authentische Dialektik und schlagfertige Argumentation für Ihre wirkungsvolle Präsenz
Respektvolle Kommunikation ist etwas Seltenes geworden. Im Beruf sind spitzzüngige Bemerkungen, ungerechte Angriffe, kritische Fragen und Einwände oft an der Tagesordnung. Vielen Menschen fehlen dann zur rechten Zeit die rechten Worte. Schlagfertigkeit lässt sich zwar trainieren – es bringt jedoch wenig, sich im Schnellverfahren nur einige Patentrezepte anzueignen. Das Wichtigste ist, in kritischen Situationen mehr Souveränität auszustrahlen. Denn ein verlegener Mensch kann Schlagfertiges nicht Schlagfertig rüberbringen, wenn Ausstrahlung und Worte auseinander klaffen. Eine besonders wichtige Rolle spielt hierbei die Authentizität, da sie die Grundlage für Vertrauen und Glaubwürdigkeit einer Person bildet.
Um beruflichen Erfolg zu haben, ist es essentiell, die eigenen Ansichten und Ideen authentisch und souverän zu behaupten und durchzusetzen. Das Seminar verhilft Ihnen mit praxisnahen Übungen zu einem souveränen und sicheren Auftreten, um Ihren Standpunkt überzeugend zu vertreten.
Sie verbessern Ihre Wirkung auf andere und lernen, respektvoll zu kommunizieren und dabei die richtigen Worte zu finden und Fragen gezielt einzusetzen.
Termine:
20. und 21.11.2008 in Frankfurt
27./28.04.2009 in München
10./11.09.2009 in München
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Business-Excellence am Beispiel von TOYOTA
Erfolgs-Strategien und Methoden von TOYOTA in Produktion, Lieferantenmanagement und Personalführung
TOYOTA – eine Marke der Superlative: das höchstbewertete Automobilunternehmen der Welt, die höchste durchschnittliche Qualität, der höchste Gewinn von rund 10 Mrd. $ – mehr als alle deutschen Unternehmen in 2005 zusammen. Warum gelingt es diesem Unternehmen, wie ein einsamer Fels in der Brandung einer krisengeschüttelten Branche zu bestehen?
Der Experte Dr. Helmut Becker analysierte in seinem Buch „Phänomen TOYOTA“ in akribischer Detailrecherche den über Jahrzehnte anhaltenden Erfolg des japanischen Automobilherstellers.
Und er machte eine erstaunliche Entdeckung: Das Erfolgsgeheimnis heißt Unternehmenskultur und Ethik! Was also muss die deutsche Automobilindustrie von TOYOTA lernen, will sie den globalen Verdrängungswettbewerb überleben?
Herrn Dr. Becker gelingt es, dass TOYOTA Geschäftsmodell transparent zu machen und sein Wissen in diesem Experten-Seminar zu vermitteln. Sie lernen die Erkenntnisse über das TOYOTA Geschäftsmodell für Ihren Unternehmenserfolg zu nutzen und profitieren somit von dem Besten der Automobilbranche.
Termine:
02. und 03.12.2008 in München
29./30.04.2009 in München
28./29.10.2009 in München
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Erfolgs-Strategien und Methoden von TOYOTA in Produktion, Lieferantenmanagement und Personalführung
TOYOTA – eine Marke der Superlative: das höchstbewertete Automobilunternehmen der Welt, die höchste durchschnittliche Qualität, der höchste Gewinn von rund 10 Mrd. $ – mehr als alle deutschen Unternehmen in 2005 zusammen. Warum gelingt es diesem Unternehmen, wie ein einsamer Fels in der Brandung einer krisengeschüttelten Branche zu bestehen?
Der Experte Dr. Helmut Becker analysierte in seinem Buch „Phänomen TOYOTA“ in akribischer Detailrecherche den über Jahrzehnte anhaltenden Erfolg des japanischen Automobilherstellers.
Und er machte eine erstaunliche Entdeckung: Das Erfolgsgeheimnis heißt Unternehmenskultur und Ethik! Was also muss die deutsche Automobilindustrie von TOYOTA lernen, will sie den globalen Verdrängungswettbewerb überleben?
Herrn Dr. Becker gelingt es, dass TOYOTA Geschäftsmodell transparent zu machen und sein Wissen in diesem Experten-Seminar zu vermitteln. Sie lernen die Erkenntnisse über das TOYOTA Geschäftsmodell für Ihren Unternehmenserfolg zu nutzen und profitieren somit von dem Besten der Automobilbranche.
Termine:
02. und 03.12.2008 in München
29./30.04.2009 in München
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