Kaltenbach Training - Mehr Erfolg mit Menschen im www.aktiv-verzeichnis.de

Produkte

Neukundengewinnung
Neue Kunden so viel Sie wollen und wann Sie wollen

Kunden an die Ihr Wettbewerb nicht herankommt

Eine ausreichende Zahl von Neukunden in einem kontinuierlichen Zeitrahmen sind die Lebensversicherung für die positive Zukunft eines Unternehmens. Dieses Seminar zeigt Ihnen wirksame und problemlos gehbare Wege auf, wie Sie dieses Ziel erreichen. Sie gewinnen Ihre Kunden dort, wo die ausgetretenen Pfade der Werbung keinen Zugang mehr finden. Diese Vorgehensweise ist für Sie zudem auch wirtschaftlich sehr interessant.

Zielgruppe: Alle die an neuen Kunden interessiert sind

Die Bausteine für die Wege zum Neukunden:

So gestalten Sie Ihre Zukunft positiv
– Erfolge mit und durch Kunden

Erfolgreich mit der richtigen Strategie

– Gute Ergebnisse durch Kontinuität
– Nutzung aller Gelegenheiten für aktive Weiterempfehlungen

So gewinnen Sie ständig neue Kunden

– Das vorhandene Kundenpotenzial optimal nutzen
– Empfehlenswerte Gestaltung eigener Leistungen
– Aufbau einer funktionierenden Empfehlungskultur
– So erreichen Sie zuverlässig direkte Empfehlungen
– Nutzung unterschiedlicher Gelegenheiten für Empfehlungen

So gehen Sie strategisch richtig vor

– Umsetzung der AKS Formel für nachhaltigen Erfolg
– Bei Kunden die richtigen Suchfelder öffnen
– Den richtigen Baum im ganzen Wald sichtbar machen

Wirksam qualifizieren und quantifizieren

– Wie Sie Ihre Kunden dabei unterstützen können
– Kunden werden zu Ihren besten Verkäufern

So schaffen Sie die organisatorischen Voraussetzungen
– Wege zu einer sauberen Datenpflege

Ein Netzwerk tragfähiger Beziehungen auf bauen

– Wie Sie Verbündete aus eigenem Interesse gewinnen

Mit diesem Seminar erreichen Sie Folgendes:

Neue Kunden so viel Sie brauchen.
Unabhängigkeit vom Wettbewerbsdruck.
Verstärkung der Bindung zu bestehenden Kunden.
Spürbare Verringerung Ihrer Werbekosten.
Klare, tragfähige Zukunftsperspektiven.

Dauer: 1 Tag

Termine, Preise und Anmeldung für dieses Seminar
Angebot für ein unternehmensinternes Seminar anfordern ...

Direktlink zum Produkt

Was im Verkauf wirklich zählt – Walter Kaltenbach
Die besten Methoden für volle Auftragsbücher

Verkaufstraining zum Nachlesen: Vertriebstrainer Walter Kaltenbach wurde 100 % Praxisnähe bestätigt

In einer Umfrage bei den Lesern von Walter Kaltenbachs Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ wurde auch die Frage gestellt: Wie gefällt Ihnen die Praxisnähe? Ca. 10 % der angeschriebenen Leser nahmen an der Befragung teil und 100 % der Umfrageteilnehmern gefiel die Praxisnähe des Verkaufsleitfadens.

„Bei Ihrem Buch ist der Praxisbezug so authentisch und real, dass es regelrecht Spaß macht auch kurz vor einem Verkaufsgespräch noch ein paar Seiten zu lesen“ lautet ein Statement eines Befragten zu dem Verkaufsbuch. Ein anderer Leser konstatiert: „Ich kenne kein weiteres Buch, das so viele in der Praxis umsetzbare Maßnahmen und Beispiele aufzeigt“. Wie kommt es zu diesen begeisterten Äußerungen?

Walter Kaltenbach, der auf 40 Jahre Vertriebserfahrung zurückblicken kann, kennt den Verkaufsprozess und die dazugehörigen Werkzeuge wie kaum ein anderer. Ihm ist klar: Wer Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen will,
muss auf jeden einzelnen Kunden individuell eingehen. Dazu ist es notwendig, alle Methoden der zielgerichteten, vertrauensbildenden Gesprächsführung zu beherrschen und diese flexibel in der jeweiligen Verkaufssituation anzuwenden.

Sein fundiertes Wissen hat Kaltenbach in dem Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“! zusammengefasst. Entstanden ist ein praxisnaher Ratgeber mit einer Fülle an funktionierenden, sofort umsetzbaren Methoden, die anhand zahlreicher konkreter Beispiele verständlich erläutert werden. Auf 220 Seiten erfährt der Leser alles über erfolgreiches Verkaufen: Wie man eine
verkaufsstarke Persönlichkeit wird, wie man kaufen lässt, statt zu verkaufen, wie man mit Preiswiderständen umgeht und wie aus Einwänden Kaufauslöser werden.

Das Buch, das 2007 im Business Village Verlag veröffentlicht wurde, ist bei vielen Lesern regelmäßig als Arbeitsbuch im Einsatz. Folgende Äußerungen von Lesern veranschaulichen das sehr bildhaft: „Ich lese gerade Ihr Buch zum zweiten mal. Nicht weil ich es beim ersten Mal nicht verstanden habe, sondern weil ich noch mal vertiefe und gelb markiere was ich schon seit langem praktiziere und pink markiere was ich optimiere und ändere.“ Ein anderer schreibt: „Unsere Vertriebsmannschaft wurde mit dem Buch ausgerüstet und jeder Neue bekommt es auch.“

Wer sich selbst ein Bild vom praktischen Wert des Buches verschaffen will, kann sich unter http://www.kaltenbach-training.de/dasverkaufsbuch/ leseprobe-anfordern.html eine kostenlose Leseprobe anfordern.
...

Direktlink zum Produkt

Überlegene Verkaufskompetenz
95 Prozent Ihres Verkaufserfolgs hängen davon ab, wie gut Sie sich mit anderen Menschen verstehen. Ihre Beziehungskompetenz ist Ihr Schlüssel zum Verkaufserfolg! Die Fähigkeit, Ihre eigenen Stärken optimal zu nutzen, um damit die Verhaltensmuster Ihrer Kunden systematisch zu erkennen, ist Ihr entscheidender Wettbewerbsvorteil. Erfahren Sie, wie Sie zum Beziehungsmanager bzw. zur Nummer 1 im Kopf Ihrer Kunden werden und jeden Kunden überzeugen und für sich gewinnen. Auch bisher „hoffnungslose Fälle?.

Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungspersönlichkeiten mit Kundenkontakt im Außen- und Innendienst

Diese vier Faktoren bestimmen Ihren Verkaufserfolg:
1.die Persönlichkeit des Kunden
2.die Persönlichkeit des Verkäufers oder Verkaufsteams
3.die Beziehung zwischen Kunden und Verkäufer
4.die Eigenschaften des Produkts

Produktkenntnisse allein reichen heute nicht mehr aus! Entscheidend sind immer mehr Kenntnisse und Fähigkeiten im Umgang mit Menschen, um das eigene Verhalten und dessen Wirkung in Übereinstimmung zu bringen.

Die Bausteine für eine exzellente Kundenbeziehung

Von der Selbstbeobachtung zum Selbstbild gelangen

- Welches sind ihre eigenen Präferenzen?

In Erfahrung bringen, wie Sie von Ihren Kunden wahrgenommen werden

- Mit den Augen anderer sehen
- Wie Sie sich selbst sehen und von anderen gesehen werden

Die Verhaltensmuster der Kunden erkennen und nutzen!

- Sichere Verkaufsstrategien für den Umgang mit ...
... dominanten Kunden,
... initiativen Kunden,
... gewissenhaften, zögerlichen Kunden,
... stetigen, beobachtenden Kunden.

Sich selbst für den Umgang mit immer mehr Kunden programmieren

- Auch bisher hoffnungslose Fälle für sich gewinnen
- Die dynamische Kommunikation üben

Verkaufsschlüssel zum Kunden passend einsetzen

- Den Preis mit den Verhaltensmustern in Einklang bringen
- Widerstände schon vor dem Entstehen beseitigen

So erhalten Sie im Wettbewerb mit anderen den Vorzug.

Mit diesem Seminar erreichen Sie Folgendes:

- Sie motivieren Ihre Kunden so, wie diese motiviert werden wollen.
- Ihre Argumente haben eine punktgenaue Wirkung.
- Sie bekommen Aufträge, die Sie bisher nicht bekommen hatten.
- Die Mitarbeiter untereinander verstehen sich besser.

Dauer: 1,5 Tage
Hilfsmittel: INSIGHTS MDI®-Leadership-Check, Praxisübungen

Termine, Preise und Anmeldung für dieses Seminar
Angebot für ein unternehmensinternes Seminar anfordern ...

Direktlink zum Produkt

Mit Gewinn mehr verkaufen – Verkaufsstrategien für Gewinner
Mehr Aufträge zu besseren Konditionen – werden Sie die Nummer 1 im Kopf Ihrer Kunden!

Gehen Sie im Kopf Ihrer Kunden spazieren, erkennen und nutzen Sie die wirklichen Kaufgründe. Im Verkauf gibt es nichts Schlimmeres, als nicht zu wissen, was zwischen einem selbst und einem erfolgreichen Abschluss steht. Dieses Seminar bringt die Lösung! Wer sich in den wilden Wassern des Wettbewerbs an der Spitze halten will, muss ständig trainieren und sich weiterentwickeln.

Zielgruppe: Mitarbeiter mit Kundenkontakt im Außen- und Innendienst

So werden Sie zur Nummer 1 im Kopf Ihrer Kunden
Starten Sie mit Einfühlungsvermögen, Siegeswillen und „positivem Egoismus“ zum Erfolg.
Gewinnen und überzeugen Sie Ihre Kunden mit exzellenter Gesprächsführung.
Steuern Sie zielbewusst den Kaufprozess von A bis Z, und erzielen Sie so mehr lukrative Aufträge.
Gewinnen Sie an Souveränität und Abschlussstärke.
Bekämpfen Sie Einwände und Widerstände nicht, sondern gehen Sie darauf ein, und verwandeln Sie diese mit Verkaufs-Kybernetik in Kaufgründe.
Unterscheiden Sie gut klingende „Vorwände“ von wirklichen Einwänden, und vermeiden Sie damit unnötige Scheingefechte.
Dann werden Ihre Kunden Ihnen mehr vertrauen als dem Wettbewerb.
Mit diesen Bausteinen hängen Sie Ihren Wettbewerb einfach ab
Die eigene Persönlichkeit richtig zur Geltung bringen
– Mit dem Winning-Edge-Prinzip agieren
Den Kaufprozess von A bis Z zielbewusst steuern
– Die Kunden voll einbinden
– Kaufen lassen und nicht verkaufen
Denn sicheren Weg zum Kernpunkt einschlagen
– Im Kopf der Kunden spazieren gehen
– Wer fragt, führt – wer behauptet, krepiert
– Den „roten Knopf“ finden und nutzen
Den Nutzen für die Kunden deutlich machen
– Aus der Fischperspektive argumentieren
– Den passenden Nutzen bringen
– Eine wirkungsvolle Präsentation halten
Den besten Umgang mit dem Preis finden
– Der nackte Preis ist immer zu hoch
– Die Leistung über den Preis stellen
– Den richtigen Zeitpunkt wissen, um den Preis zu nennen
Erprobte Wege zum positiven Abschluss einschlagen
– Ja/Nein Situationen umgehen
– Über den „Zustimmungstrichter“ zum Abschluss-JA kommen
– Effektive Abschlusstechniken und -methoden einüben
Mit Einwänden und Widerständen professionell umgehen
– Einwände schon im Vorfeld ausschalten
– Zuverlässige Methoden anwenden, um Einwände zu entkräften
– Einwände in Kaufgründe verwandeln
– Die richtige innere Einstellung im Umgang mit Widerstand und Ablehnung finden
Mit diesem Seminar erreichen Sie Folgendes:

Sie gewinnen Selbstsicherheit und Selbstvertrauen im Umgang mit Ihren Kunden.
Viele kleine Vorsprünge machen Ihnen den Gesamterfolg möglich.
Sie kämpfen nicht mit Ihren Kunden, sondern werden deren Partner und sparen damit viel Energie.
Sie entwickeln Vertrauen in eine erfolgreiche Zukunft.
Sie gestalten Ihre eigene, positive Unternehmenskonjunktur.
Aussagen begeisterter Teilnehmer
„Nach dem Seminar bei Ihnen gehen die Verkaufserfolge deutlich nach oben.“
„Alles, was Kaltenbach bringt, kann sofort umgesetzt und in Erfolge verwandelt werden.“
...

Direktlink zum Produkt

Der neue Verkaufsmanager - Superior Sales Management
“Menschen entwickeln - führen und erfolgreich machen”

Verkäufer unterscheiden sich stark von den meisten anderen Menschen. Ein
Verkaufsmanager muss daher gleichzeitig ein Freund, ein Ratgeber, ein Ver-
trauter, ein strenger Vorgesetzter und ein effizienter Entscheidungsträger sein.
Profitieren Sie von jahrzehntelangem Studium der Fertigkeiten und Verhaltens-
weisen erfolgreicher Verkaufsmanager. Der Zweck dieses Seminars besteht
darin, den Teilnehmenden eine Reihe von Schlüsselgedanken, Methoden und
Techniken zu vermitteln, die ein Spitzenverkaufsteam auszeichnen.
...

Direktlink zum Produkt

Personal Leadership
"Der zuverlässige Weg zur persönlichen Spitzenleistung"

Die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts bewältigen Sie nicht mehr durch
Fachkompetenz und bisher bewährte Arbeitstechniken. Neue Fähigkeiten sind
gefordert! Personal Leadership ist eine Voraussetzung für Erfolg und Spitzen-
leistungen. Personal Leadership heißt, die persönlichen Potenziale optimal
auszuschöpfen. Sie lernen, wie Sie dabei am besten vorgehen, Ihre personelle
und interpersonelle Kompetenz steigern und im Wettbewerb mit anderen oben
bleiben. Und das alles ganz ohne zusätzlichen Stress.
...

Direktlink zum Produkt